鸿声汇成立，行业 IP 从流量走向信任

健康 TOM 2026-10-22 15:52

10月20日，在北京亦庄，由医药大健康行业的企业创始人、IP主理人与行业观察者共同发起的组织——“鸿声汇”，正式宣告成立。它的宗旨是“为行业立言，为专业发声”，理念是“众声守正，聚力致远”。

这不是一家公司，也不是一个机构，而是一群愿意做内容、愿意输出价值的同行自发聚在一起的共同体。在流量红利见顶的当下，他们试图回答一个问题：当流量不再是万能解药，医药人该如何通过表达，重新建立与客户、与患者、与同行的信任连接？

答案，在当天生效的章程里，在接下来要做的事里，也在当晚那些笑着讲出来的脱口秀段子里。

论坛现场全景

它拒绝什么

理解鸿声汇，最快的方式不是看它要做什么，而是看它拒绝做什么。

第一，账号不归组织，归个人。当天生效的章程里写着：个人 IP 归个人，账号与内容权益归成员本人所有，组织不占有、不转让。

第二，不是按出资额和企业规模排座次，而是按共同的价值观聚在一起。它不是企业法人，不是社会团体，也不是商业公司，不设股权、不设管理职级。宣读章程的是杭州九洲大药房连锁有限公司董事长、视频号《九洲齐丽》主理人齐丽，她说，大家坐在这里"靠的是共同的价值观，而不是出资额和企业的规模"。

第三，不是拼粉丝量，而是拼信任的浓度。八点健康汇义工、视频号《八点汇柏煜》主理人柏煜说，不必为粉丝数量焦虑——他现在全网五十多万粉丝，但"最幸福的时候是刚起号，三四千粉丝，每一个我都认识"。他还有第二个建议：尽可能只说一个领域的事，"千万不要一会儿说药店，一会儿说药厂，一会儿说苏东坡"。聚焦更重要，用户不在多，在于有多粘。

第四，可以为行业提意见，但不允许唱衰行业。柏煜给这个组织定了两条门槛：可以把行业的问题提炼出来、表达出来，但不允许唱衰行业；不允许针对某一个企业或某一个人说任何负面的东西。

它怎么做

从一句主张到一个能运转的组织，鸿声汇用了三步。

第一步，用仪式锚定身份。

成立仪式没有采用常见的剪彩，而是把一面空灵鼓推到了舞台中央。联合发起人们依次上台，在鼓面上签下自己的名字，敲响鼓声。这面鼓不是普通的装饰，它虽然年轻，源头却可以追到三千年前的西周编钟。古人讲"金声玉振"，空灵鼓的声音不响亮，却空灵悠远，一记敲下去，余音能在空气里回荡很久。它的音取自五声音阶，怎么敲都是和谐的。这寓意着：一个人发声或许不大，但只要专业真诚，就能留下回响；不同的声音聚在一起，自然和而不同。

第二步，用机制把人连起来。

组织对成员的赋能被归纳为五个字：共议、共创、共传、共成、共聚。"共议"是闭门研讨行业真问题，不设立场预设、不做宣传口径、不回避真问题；"共创"是自由组合、联名选题、联合出品；"共传"是自愿联动传播，统一话题与节点；"共成"是外部合作由秘书处推荐给成员，自愿参与、自主决定；"共聚"是行业大会期间以鸿声汇的名义组织聚会与闭门交流。

第三步，用内容沉淀资产。

一次活动会散场，散场之后留下什么，才是组织真正的价值所在。八点健康汇将作为鸿声汇的秘书机构，把线上的内容影响力，接到线下的行业舞台、产业圈层、智库交流与行业曝光上。首批落地的是两位 IP 共建人：组织陪伴他们完成人设、合规内容与账号运营，同时开放行业大会演讲、圆桌主持与产业资源对接——用主持人的话说，这不只是做两个账号，而是要在跑通 IP 全链路的同时，沉淀一套医药行业可复用的方法论。

凭什么立足：IP 底层的产业逻辑

这个组织要解决的，不是"怎么涨粉"，而是更难的那件事——在合规收紧、渠道重构的当下，医药人靠什么立足。下午的几段分享，把答案摊得很开。

合规是第一条生死线。赛柏蓝创始人兼 CEO、视频号《韦绍锋-赛柏蓝总裁》主理人韦绍锋

把药企老板的焦虑拆成五种：生存、增长、组织、认知、合规。最要命的是最后一条。他提到，如今税务和药监部门的监管已经全盘数据化，让企业无处遁形。

药店要从卖单品，转向服务一类人。诺和诺德全国零售总监叶冉把它称作"零售几何学"：点是单品，线是同一类消费者或同一类疾病患者的全流程需求，多条线连起来是面，最终形成立体的生意。"最懂消费者的不是我们，是我们的客户。"她说，工业懂疾病，药店懂会员，把这两件事接起来，做的就不再只是供货与渠道。

转型需要模型，不只是决心。生命鸟药业 CEO、视频号《价值共创王晓飞》主理人王晓飞给了一个"AI 提效＋IP 沉淀信任＋OPC 一人公司"的框架。他的判断是，过去靠产品链接用户，未来要靠信任链接客户——"不是转型，是重构"。

私域经营的核心在于提供情绪价值。天津天士力健康用品销售有限公司总经理、视频号《大健康马镭》主理人马镭举了一个细节：一款产品做了十年，在医药集团没能突破一千万；转到健康赛道，第二年回款 1.2 亿。差别在于，社会私域研究的是人——个性化的服务、情绪价值、沙龙活动，转化在无息无声中发生。他还提醒同行，健康驿站"不是在门口摆几张桌子、摆几个检测仪器"。

给行业的答案

其一，敢于把伪装剥掉。药知汇创始人、视频号《权哥聊药店》主理人王志权把 IP 分成三个阶段：被看见、被信任、被依赖。到第三阶段，靠的是"去伪存真"——"如果我们不能把伪装的东西剥掉，粉丝也会把你扒掉"。

其二，AI 是工具，不是替身。杭州九洲大药房连锁有限公司董事长、视频号《九洲齐丽》主理人齐丽说，AI 可以提升效率，但"不能代表我们的共情——人才是服务的根本"，她把 AI 称作"一面镜子"。医药行业首席知识官 CKO 子君说得更冷：人脑功率只有 20 瓦，每秒能处理的信息极其有限，而 AI 靠电力和算力，是"无限比特"，所以 AI 时代做 IP"比的是判断力"。商帅商学院河北校友会执行会长、视频号《药叶朋友说》主理人孟宇则提醒同行，"AI 代替不了人，用户要的是真情实感"。

而信任的尽头是生意。智合行营销咨询创始人、视频号《君与君同行》主理人沈茂君是当天第一个登台的人，他讲了两个数字：过去两年，他这张脸带出去的 OTC 产品销售额超过一个亿；今年一场线下课，他发了三条短视频，招来 15 个学员。

在一个垂直领域里，信任可以直接兑换成商业转化——鸿声汇要做的，是让这种转化变得更从容、更合规。

尾声

当晚八点，鸿声夜话开场。白天在台上讲方法论的人，晚上换了一种方式继续说真话。

广西鸿博原生制药有限公司总经理、视频号《鸿博原生李白露》主理人李白露说她被行业逼成了"德智体美劳全面发展的野生艺人"，笑料铺完，留下一句正经话：

"如果说像我们这样有点资源、有点长相、还有点才华的人都不站出来发声，那么我们行业的好声音，到底谁去发声呢？"

药飞科技创始人兼 CEO、视频号《凌飞解构新零售》主理人肖凌飞讲了 AI 分身的故事。他原本想找个替自己干活的分身，结果分身反过来鞭策他——同事天天考它，考完还打分；他工作二十年，第一次被自己的分身评价。"我老婆说，原来你在家已读不回，现在跟你的分身聊天，它二十四小时秒回。"他最后的感慨是：AI 替代的，是不学习的人。

压轴的是八点健康汇义工、视频号《八点汇柏煜》主理人柏煜。他从一个段子讲起，最后留下 16 个字：尽力而为，量力而行，适可而止，全身而退。

主持人、视频号《映枫IN医药》主理人梁映枫在收场时说，流量永远只是做 IP 的面子，产业资源才是里子。