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爱善天使一样的“蜜雪冰城们”,线下门店缘何能在全国遍地开花?

TOM    2021-07-01 14:49

相信最近很多人都被拥有16亿播放量、火爆全网、频上热搜的蜜雪冰城神曲“洗脑”过。“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”,这首魔性洗脑主题曲让蜜雪冰城在2021年彻底火出了圈。

这次蜜雪冰城以一首“神曲”冲入到大众的视野,颇有一种“奶茶界拼多多”来势汹汹的气势。也正是这次出圈,让更多人认识到了蜜雪冰城,了解到小买卖背后也有大生意。

爱善天使一样的“蜜雪冰城们”,线下门店缘何能在全国遍地开花?

起底小买卖背后的大生意

贝佐斯说:“与其焦虑未来十年的变化,不如笃定未来十年什么不会被改变。”

毫无疑问,茶饮小吃是最具万店基因的品类。绝味,凭借小小鸭脖年收40亿,成为鸭脖第一股;正新鸡排,以小小鸡排一路狂飙吹响2万+门店的号角;蜜雪冰城,以其均价不超10元的定价优势在全国突破万店……

近年来,不同领域涌现出越来越多的“探路者”,新的品类流量王不断刷新人们视线。让人出乎意料的是,一家定位女性健康领域的公司——爱善天使,不仅在全国首创了卫生巾专卖店形式,而且在全国274个城市开设了4000余家专卖店,以黑马之姿让同行望尘莫及。也许很多人不解,印象中只能以货架形式陈列在商超小卖部的女性生理用品,如何能在全国开设超4000家专卖店?

小小的奶茶生意、鸭脖生意、鸡排生意、卫生巾生意、以及更多的“蜜雪冰城们”,竟然暗藏着大生意?这背后到底藏着怎样的秘密?

说起奶茶店,以及奶茶这样的小买卖,蜜雪冰城把它做大了做火了!比起人们耳熟能详的喜茶、一点点等全国知名的品牌,蜜雪冰城似乎只是某个地方奶茶。其加盟店大多数是开在小县城、城乡结合部,以及大学聚集密集的地方。在这个奶茶动辄都要20、30块的冷饮市场里,蜜雪冰城客单价极低,似乎有点LOW。

然而,就是这些曾经我们看不起的店铺,曾经做刨冰起家的奶茶店,扎根在三四线城市里,并以一种“农村包围城市”的方式悄悄占据了全国三四线城市的市场,甚至霸占市场,将奶茶门店做到万店级,从路边摊变身为万店超级霸主,堪称“奶茶界的拼多多”。截至6月19日,蜜雪冰城门店总量达到16949家,喜茶、奈雪的茶还不到千店级别。

而在另一个行业,和蜜雪冰城一样,有着女性健康领域“拼多多”之势的爱善天使集团,同样也把卫生巾做到了全国三四五六线城市,谱写了超4000家卫生巾专卖店的传奇。

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“蜜雪冰城们”缘何拥有万店基因?

“蜜雪冰城们”缘何能拥有万店基因?事实上,市场上主打低价的奶茶店并不少,宣称“绿色健康”的卫生巾品牌也不少,但是就只有蜜雪冰城、爱善天使跑出来了?这里不得不提的首先是他们的产品力。

据了解,蜜雪冰城有一个清晰的定位,就是锁定目标客户,走高质平价之路。除此之外,它还有自己的工厂和物流供应链,成本可以压得足够低。不管是定价还是品牌定位,蜜雪冰城可以说是“10元以下无对手”。除了产品定价外,蜜雪冰城的加盟费也主打低价策略,较低的加盟门槛,也是它得以在全国迅速扩张的重要原因。

与女性的生理健康息息相关的卫生巾,实际上也是一门被忽视但值得一说的生意。在女性消费者自我关爱的浪潮下,曾经不起眼的卫生巾生意,今天已经大有可为。同样锁定低线消费人群的爱善天使,可以说是女性健康领域的“蜜雪冰城”。优质产品+低加盟费+全力支持的服务,带来的是更多人的肯定。

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爱善天使靠卫生巾发家,推出不漂白的俏妃竹纤维卫生巾,如今挂牌了自己的原材料种植基地,从根本上注重管控品牌的品质。无论在原材料的选择和加工制作,还是包装销售都严格把控。包括专卖店的俏妃竹纤维卫生巾、小黄巾、护宫福等系列产品,都经过了严密的检测才进入销售柜台。

现如今,市场上商品竞争激烈,卫生巾品牌繁多且产品趋同。爱善天使准确把握时代,了解用户需求,开创卫生巾的“黄巾时代”,通过不断升级产品质量、包装体验等,做到质高、安全、健康有价值感来满足女性的消费需求。

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坚定不移地突围下沉市场

蜜雪冰城之所以被称为“奶茶界拼多多”,是因为在早期它都是主攻三四线城市。而提起攻占下沉市场的成功案例,不得不提的就有着下沉市场巨头之称的拼多多、快手、趣头条。它们已成长为互联网行业中一股强劲的新势力,改写着行业的格局。

下沉市场业并非某几家专属,除此之外,还有淘宝、京东、苏宁、蜜雪冰城,以及新兴的民族品牌如爱善天使,它们的成就也不容忽视。

和蜜雪冰城张红甫一样,爱善天使集团创始人张帆同样被称作草根逆袭的典范!

张帆从2013年起一个人走街串巷卖卫生巾,8年时间,不管外界怎么变动,他始终坚守下沉市场,不断摸索、调整。从0起步,继而在全国开设了超4000家俏妃卫生巾专卖店,“俏妃竹纤维卫生巾”专利产品更是获得了市场的高度认可。时至今日,爱善天使已经发展为一家年销售额数十亿的现代化高科技企业。

为助推女性健康行业升级,爱善天使更是重磅推出俏妃经期护理体验店。对其4000余家卫生巾专卖店进行全面升级,从产品到服务全方位不遗余力地打造下沉市场,成为行业先例。

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俏妃经期护理,打造女性健康护理专业时代

聚焦行业创新服务,爱善天使在下沉市场全面推出的俏妃经期护理店,将实现原有俏妃专卖店系统的全线升级改造,这个大动作再次表明爱善天使突围女性健康下沉市场的决心。

从线上售后、线下推广营销、到开设俏妃卫生巾专卖店,再到经期护理体验店。爱善天使的这个打法可以说是一路升级,走在行业前列。经期护理体验店,将为4000余家俏妃卫生巾专卖店插上腾飞的翅膀,带领这个企业走向更宽广的道路,女性经期护理专业时代或将来临。

爱善天使基于对三六线市场的深耕,拥有丰富的产品需求、消费行为等多方面大数据储备,更加了解下沉女性用户以及用户需求。利用俏妃经期护理店进行全面赋能,对消费者下沉服务,势必更加盘活专卖店的流量,促进产品动销,定期的经期护理体验服务也将为专卖店产品提供更多附加值,于消费者于专卖店本身都是价值的延伸。同时,利用俏妃经期护理店全方位为合作伙伴赋能,实现消费者、店铺合伙人、店长、企业、厂家共存共荣的命运共同体。

现如今,大健康产业已经进入了高速发展。卫生巾是中国女性第一大刚需高频大品类,市场基数足够大,拥有广泛的大众消费基础。随着消费不断升级,女性经期护理专业时代或将来临。

有数据显示,女性私密抗衰在中国缓慢起步中,6.7亿人口的市场急待开发,其中的市场和商机可想而知。爱善天使把女性私密健康光明正大地摆上台面的同时,首开卫生巾专卖店,并在此基础上,升级推出全新概念经期护理体验店,完善女性生殖健康全生命周期管理。足以赋能更多的创业者。作为生命周期超长的行业和品类,其潜力远超奶茶冰淇淋品类。

 

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责任编辑: WY-BD

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