拓展销售渠道 云南白药寻新增长点

在业绩增速放缓的背景下，云南白药正在加速拓展销售渠道增加收入。近日，云南白药在披露的投资者调研会议纪要中提到，公司上半年新开4家“白药生活+”店，销售自有产品。

根据会议纪要，为优化用户体验，云南白药按照新零售理念，采用新IT 技术，精选白药自有产品，构建新零售渠道品牌“白药生活+”门店，上半年新开“白药生活+”门店4家，开店总数已达10家。

公开报道显示，作为云南白药旗下全系产品展售和体验的新零售平台，云南白药的“白药生活+”门店在立足于云南文化底蕴、医药文化传承的基础上，打破便民药房固有的模式，除了主营的各类中西成药之外，针对游客高原反应的高原维能功能饮品、种类丰富的养生饮片、健康礼豹七三七、美妆日化、中药饮片等品类店内均有销售。

云南“白药生活+”品牌相关负责人在接受媒体采访时提到，“白药生活+”门店配备了专业的药师，以便于为消费者提供良好的用药建议。

云南白药建设“白药生活+”门店被业内视为公司拓展销售渠道增加收入的探索。目前，云南白药以事业部的形式，按照产品系列及服务划分了药品、健康产品、中药资源和医药商业四大业务板块。不过近年来，云南白药的营收、净利增幅都在个位数徘徊。2016-2018年，云南白药的营收增幅分别为8.06%、8.5%、9.84%；净利增幅分别为5.38%、7.71%、5.14%。而2012年，云南白药的营收和净利增幅分别为20.99%和30.69%。

在业内人士看来，在业绩增速放缓的背景下，建设“白药生活+”门店或许是云南白药为拉动业绩增长做出的尝试。同时，门店的开设可以推动线上和线下流量的整合。商务部发布的《中国零售行业发展报告（2016/2017）》指出，零售行业多业态跨界发展将成主流，社会零售已进入黄金期。事实上，新零售渠道助力业绩提升也有案例。今年8月，金健米业发布半年报，由于向多样化转型，全力推动新零售平台的建设，公司净利润增长超9倍。

在市场竞争加剧的情况下，云南白药在财报中也强调了渠道的重要性。财报称，政策的利好使资本市场对医药大健康产业的关注度不断上升，大量资本涌入，竞争激烈程度加速升级。目前国内药品、健康产品重复性、同质化生产严重，同时各大生产企业、药商的营销模式、推广和促销方法趋于雷同，相似的普通营销方式难以打动下游经销商、连锁门店和大众消费者，而消费者的消费习惯越来越趋于理性消费，如何吸引并引导消费者，与竞争者夺食是长期课题。为此，云南白药将把握重组改革孕育的发展动力和活力，充分发挥渠道等优势，把握潜力增长点。

针对公司布局“白药生活+”店的原因、门店选址以及未来规划等问题，北京商报记者致电云南白药董秘办，但截至发稿，未收到任何回复。

北京商报记者 郭秀娟 姚倩

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