干露集团首席执行官爱德华多·吉利萨斯蒂：新世界酒需叫停价格战

相关数据显示，智利最大葡萄酒集团干露集团在亚洲市场销售量与销售额均实现了3倍增长，销量升至2016年的340万箱，销售额超过人民币5.25亿元。进口葡萄酒在华快速发展的背后其实是一波又一波的价格战，干露集团首席执行官爱德华多·吉利萨斯蒂表示，新世界葡萄酒希望在中国市场长远发展则必须叫停价格战，未来干露集团在产品布局上将加大高端产品线的比例，因为中国葡萄酒市场已经进入从量到质的改变阶段。

叫停价格战

据了解，智利对华出口葡萄酒将实施零关税，澳大利亚也将于明年实施零关税政策。而这是否会引起新世界酒在华价格战的升级，成为业界关注的焦点。

在干露集团首席执行官爱德华多·吉利萨斯蒂看来，在关税上面，智利政府会采取比较主动地争取关税减免策略，这对于出口型企业而言是非常有利的。而澳洲实施零关税政策，对新世界酒在中国市场的发展是有一定积极作用的，从这个维度而言，对干露集团是个好消息。但是关税的下调不代表价格战的升级。“干露集团在全球超过150个国家进行销售，在不同的国家我们要面对不同的竞争者，面对这些竞争者我们不会主动选择价格战的方式争夺市场。作为全球性的集团公司，我们会根据不同的市场调整不同的战略，根据不同的关税问题去调整不同的市场策略。” 爱德华多·吉利萨斯蒂补充道。

与法国葡萄酒开始关注中低端市场不同，智利作为新世界酒的代表却开始布局中高端产品。据了解，1997年干露集团与法国菲利普·罗斯柴尔德男爵集团签署合资协议，成立了活灵魂酒庄。

对此，爱德华多·吉利萨斯蒂表示，集团未来更希望挑战如何在高端酒方面增加更高的市场份额，而不是以前的策略着重于销量。现在的策略是着重于质量或者说是价值，也是对应现在消费升级的趋势。

深耕中国市场

“在中国市场进口酒成长其实是近几年的事，但是成长速度非常快，就干露集团10个最重要的市场而言，干露集团都是占在智利葡萄酒整个出口份额的两成以上。而在中国市场，干露集团则占到10%左右，可以看到集团在中国市场的成长空间还是非常大的。” 爱德华多·吉利萨斯蒂充满信心地表示。

相关报道显示，2016年世界五大葡萄酒原产国表示，该国家向中国出口葡萄酒数量和价格均呈现不同程度的上升。其中，智利向中国出口的葡萄酒总额高达1.95亿美元（约合人民币13.4亿元），位居智利葡萄酒出口市场第一位。

爱德华多·吉利萨斯蒂进一步指出，干露集团进入中国20年，对中国市场是有非常大的承诺跟投入。在中国市场集团一直把消费者作为导向，重视消费者的感受，消费者对于品牌的回应或者对品牌的喜爱都是最好的证明。

线上线下融合

随着葡萄酒消费的日益普及，通过电商渠道购买葡萄酒的消费者越来越多。据天猫酒水报告显示，2014-2016年，线上葡萄酒销售额增长率接近40%，天猫酒水类消费者增长近5倍，已经有超过1000万用户在天猫上购买过酒水。

爱德华多·吉利萨斯蒂表示，与其他市场不同，进口葡萄酒在中国市场像大型超市、便利店等零售渠道占市场份额较少，为了迎合消费者更喜欢或者说更习惯线上购买，集团在这块做更多的突破和发展，在选择线上合作伙伴方面，首先要有一样的价值观，就是以消费者为导向。与京东合作的这四年，无论是产品销售还是消费者数据，集团认为都有非常好的成长，当然如果有其他更好的垂直类合作平台集团也会考虑扩展线上渠道。

众所周知，葡萄酒属于非标品，在购买过程中需要品鉴、交流等环节，但是这部分工作不能在线上完成，对此，爱德华多·吉利萨斯蒂告诉北京商报记者，依照不同产品系列，集团有不同的投入和推广，“红魔鬼”是比较商业化的品牌，会有比较多的赞助，与消费者做不同的交流。在高端酒方面，会做比较小型的品鉴会，邀请一些私人客户。在国内集团跟美夏有20年的合作关系，希望通过合作伙伴的渠道更了解最终消费者。

北京商报记者 刘一博